Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Marketingfachleute für technische Produkte.
Der Dozent Dipl.-Ing. (FH) Willi L. Mohr arbeitet seit vielen Jahren im technischen Vertrieb, lehrt an der Hochschule in Ansbach und ist seit mehr als einer Dekade als Businesscoach tätig. In seinem Vortrag wird er mit intensivem Praxisbezug das Thema systematisch vorstellen. Sowohl Voraussetzungen und Vorbereitungen von Verhandlungen, Erfolgsstrategien und -taktiken, sowie Kommunikationswerkzeugen als auch mögliche Schwierigkeiten werden thematisiert.