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Gute Mitarbeiter, gute Strategien, gute Produkte; Pickert kommt voran
(PresseBox) (Karlsruhe, )
Der weltweite Markt für betriebswirtschaftliche Standard-Software hat nach fast 40 Jahren den Normalzustand erreicht. Ein gutes Produkt allein garantiert nicht mehr den Erfolg, der Anbieter muss es auch verkaufen können. Die Pickert & Partner GmbH aus Pfinztal hat sich 30 Jahre auf diesem Markt erfolgreich behauptet und auf "ihrer" Leitmesse, Anfang Mai in Stuttgart, die Hürden für einen erfolgreichen Messeauftritt erneut höher gelegt. Nicht möglichst viele Gespräche oder Kontaktbögen machen heute eine erfolgreiche Messe. Mit wie vielen Interessenten Verabredungen auf der Messe getroffen und danach auch wirklich eingelöst werden, das ist für alle Mitbewerber von viel größerem Gewicht.
Seit 25 Jahren nutzt Pickert die Control, früher als Leistungsschau für die eigenen Produkte, heute mehr und mehr als Instrument für Marketing und Vertrieb. Der Veranstalter und die mehr als 800 Aussteller lockten über 24.000 Fachbesucher an vier Tagen auf die Messe. Die schlechten Messezahlen aus dem Jahr 2009 sind überwunden, es kamen mehr Besucher als 2008, dem bisherigen Spitzenjahr für die Messe Control. Vor 20 Tagen schlossen die Tore der Control 2011 in Stuttgart. In den vier Messetagen führten Pickert-Mitarbeiter etwa 640 Gespräche, das ist ein Rückgang von knapp 15% gegenüber dem Vorjahr. Aber, mit gut 28% der Interessenten wurden Vereinbarungen getroffen, dass entspricht einer Verbesserung der Vertriebsleistung um etwa 35% gegenüber dem Vorjahr, und das war schon 30% besser als das schwierige Jahr 2009.
Die Pickert & Partner GmbH nutzt Module der eigenen Standard-Software RQM für projektierte Lösungen in den Bereichen Qualität, Produktion, Automatisierung und Logistik. Für den Bereich Qualität entwickelt und vermarktet der Anbieter eine zweite Produktfamilie (CAQ2GO), die "out of the box", ohne Projekt, nach einem Tag mehr als 80% aller Aufgaben und Abläufe aus dem Qualitätsmanagement der Betriebe komfortabel und rationell unterstützt. Ein weiterer Marketing-Schwerpunkt auf der Control 2011 war eine Echtzeitsteuerung der Fertigungsprozesse über die Grenzen der Bearbeitungszentren, Fertigungslinien und Betriebe hinweg, die auch die Herstellervielfalt in den Betrieben überwindet. Konventionell benötigt ein Betrieb dafür Automatisierungsgeräte von einem Hersteller und zusätzlich aus einer kompatiblen Baureihe.
Aus Sicht der Betriebe sind Pickert-Lösungen attraktiv, weil damit in einem sehr großen produktionsnahen Bereich durchgängige, durch Software gestützte und gesicherte Arbeitsabläufe und Informationsströme möglich werden. Pickert-Softwaremodule konsolidieren die Softwarelandschaft und ersetzen die vielen Insellösungen und Provisorien. Diesen ganzheitlichen, durchgängigen Ansatz hat Pickert auf der Control 2011 nicht dogmatisch vertreten, aber seinen Nutzen an Hand praxisnaher Ereignisse, Abläufe und Regelkreise demonstriert. Mit diesem pragmatischen Ansatz und seinen engagierten Mitarbeitern gelang es der Pickert & Partner GmbH die Messe in diesem Jahr optimal zu nutzen, wie der Vertriebserfolg nach der Messe eindrucksvoll belegt.
Auch Messekonzepte werden lizenziert und exportiert. Der Veranstalter hat sein Konzept der Messe als Lizenz an einen Partner in China vergeben; die Pickert & Partner GmbH wird mit ihrem erfolgreichen Marketingkonzept die Control China im August 2011 vertrieblich nutzen.
Seit 25 Jahren nutzt Pickert die Control, früher als Leistungsschau für die eigenen Produkte, heute mehr und mehr als Instrument für Marketing und Vertrieb. Der Veranstalter und die mehr als 800 Aussteller lockten über 24.000 Fachbesucher an vier Tagen auf die Messe. Die schlechten Messezahlen aus dem Jahr 2009 sind überwunden, es kamen mehr Besucher als 2008, dem bisherigen Spitzenjahr für die Messe Control. Vor 20 Tagen schlossen die Tore der Control 2011 in Stuttgart. In den vier Messetagen führten Pickert-Mitarbeiter etwa 640 Gespräche, das ist ein Rückgang von knapp 15% gegenüber dem Vorjahr. Aber, mit gut 28% der Interessenten wurden Vereinbarungen getroffen, dass entspricht einer Verbesserung der Vertriebsleistung um etwa 35% gegenüber dem Vorjahr, und das war schon 30% besser als das schwierige Jahr 2009.
Die Pickert & Partner GmbH nutzt Module der eigenen Standard-Software RQM für projektierte Lösungen in den Bereichen Qualität, Produktion, Automatisierung und Logistik. Für den Bereich Qualität entwickelt und vermarktet der Anbieter eine zweite Produktfamilie (CAQ2GO), die "out of the box", ohne Projekt, nach einem Tag mehr als 80% aller Aufgaben und Abläufe aus dem Qualitätsmanagement der Betriebe komfortabel und rationell unterstützt. Ein weiterer Marketing-Schwerpunkt auf der Control 2011 war eine Echtzeitsteuerung der Fertigungsprozesse über die Grenzen der Bearbeitungszentren, Fertigungslinien und Betriebe hinweg, die auch die Herstellervielfalt in den Betrieben überwindet. Konventionell benötigt ein Betrieb dafür Automatisierungsgeräte von einem Hersteller und zusätzlich aus einer kompatiblen Baureihe.
Aus Sicht der Betriebe sind Pickert-Lösungen attraktiv, weil damit in einem sehr großen produktionsnahen Bereich durchgängige, durch Software gestützte und gesicherte Arbeitsabläufe und Informationsströme möglich werden. Pickert-Softwaremodule konsolidieren die Softwarelandschaft und ersetzen die vielen Insellösungen und Provisorien. Diesen ganzheitlichen, durchgängigen Ansatz hat Pickert auf der Control 2011 nicht dogmatisch vertreten, aber seinen Nutzen an Hand praxisnaher Ereignisse, Abläufe und Regelkreise demonstriert. Mit diesem pragmatischen Ansatz und seinen engagierten Mitarbeitern gelang es der Pickert & Partner GmbH die Messe in diesem Jahr optimal zu nutzen, wie der Vertriebserfolg nach der Messe eindrucksvoll belegt.
Auch Messekonzepte werden lizenziert und exportiert. Der Veranstalter hat sein Konzept der Messe als Lizenz an einen Partner in China vergeben; die Pickert & Partner GmbH wird mit ihrem erfolgreichen Marketingkonzept die Control China im August 2011 vertrieblich nutzen.
Über Pickert & Partner GmbH Gesellschaft für Qualitätsmanagement
Die Pickert & Partner GmbH (www.pickert.de) entwickelt und pflegt eine durchgängige, umfassende Standardsoftware für Produktionsmanagement (MES), Qualitätsmanagement (CAQ) und Traceability (Rückverfolgbarkeit). Die RQM-Software (Real-Time, Quality, Manufacturing.) integriert, unterstützt und sichert in Echtzeit fast alle produktionsnahen Abläufe und Prozesse: von den Automatisierungsgeräten, über den Leitstand, bis hin zu den Planungswerkzeugen.
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