Obwohl die modulare Architektur von IP Multimedia Subsystems (IMS) Netzbetreibern erlaubt, direktvertriebene Komponenten mehrerer Hersteller einzusetzen, setzen die Komponentenanbieter derzeit auf indirekte Vertriebskanäle über Network Equipment Provider. Die Gründe hierfür sind im noch nicht ausgereiften Know-how auf Kundenseite und dem daraus folgenden Bedürfnis nach Sicherheit und Integrationsfähigkeit der Produkte zu suchen. Zu diesem Ergebnis kommt die Management-Beratung Detecon International in einer aktuellen Analyse der Marktangangsstrategien von IMS-Anbietern. Während auf lange Sicht ebenfalls stabile Hersteller-Kunden-Verhältnisse zu erwarten sind, sei mittelfristig damit zu rechnen, dass Kunden aufgrund wachsender Expertise die Auswahl von IMS-Produkten flexibel und aus taktischen Gründen heraus treffen werden.
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